השימוש באתר זה כפוף לתנאי השימוש ולמדיניות הפרטיות.
בלחיצה על הכפתור מטה, אני מאשר/ת כי קראתי את המסמכים והסכמתי להם במלואם.
אתן יודעות לעצב.
אתן יודעות לעבוד עם לקוחות.
אתן יודעות לנהל פרויקט.
אתן נותנות זמן, ידע, אחריות, ליווי ופתרונות.
אבל אז מגיע הרגע שהלקוח שואל: "כמה זה עולה?"
ופתאום משהו משתנה.
הקול נהיה פחות בטוח.
אתן מתחילות להסביר, להצדיק, להתנצל.
אולי אפילו להוריד מחיר עוד לפני שביקשו.
ולפעמים אחרי השיחה אתן חושבות:
למה שוב לא עמדתי מאחורי המחיר שרציתי?
זה לא בגלל שאתן לא מקצועיות.
וזה גם לא תמיד בגלל מה שהולך בשוק.
הרבה פעמים המחיר מתחיל הרבה לפני המספר.
הוא מתחיל בדרך שבה אתן רואות את עצמכן.
כי תמחור הוא לא רק אקסל.
הוא לא רק כמה שעות עבדתי, כמה זמן ייקח הפרויקט או כמה מעצבות אחרות גובות.
אלה חשובים, אבל יש עוד משהו.
מה אתן מאמינות שהעבודה שלכן שווה.
האם אתן מרגישות בנוח לבקש את המחיר?
האם אתן מצליחות להגיד אותו ואז לשתוק?
האם אתן עומדות מאחוריו גם כשהלקוח שואל: "למה כל כך הרבה?"
או שהגוף כבר נכנס למצב של מגננה?
How to Price Yourself as a Luxury Designer
קורס דיגיטלי ממוקד למעצבות שרוצות להפסיק לתמחר מתוך פחד, ולהתחיל לתמחר מתוך ערך, בהירות וביטחון.
אולי גם לכן זה מוכר.
אתן שולחות הצעת מחיר ואז מחכות.
הלקוח לא עונה שעה, שעתיים, יום.
ופתאום הראש מתחיל לעבוד:
"אולי הגזמתי."
"אולי הייתי צריכה לקחת פחות."
"אולי הוא ילך למעצבת אחרת."
ואז כשהוא חוזר ואומר: "זה יקר לי"
במקום להישאר יציבות, אתן מיד מחפשות איך להתאים, להוריד, לצמצם או לתת עוד משהו.
אבל הנה הבעיה:
אם אתן לא עומדות מאחורי הערך שלכן, למה שהלקוח יעשה את זה?
רוב המעצבות לא מתמחרות נמוך כי הן לא טובות.
הן מתמחרות נמוך כי הן עדיין לא רואות את כל מה שהן באמת נותנות.
הלקוח לא משלם רק על תוכנית, הדמיה, פגישה או ביקור בשטח.
הוא משלם גם על השנים שלמדתן.
על טעויות שכבר למדתן למנוע.
על היכולת לזהות בעיה לפני שהיא עולה כסף.
על קבלת החלטות, ניהול ספקים והורדת עומס מהלקוח.
הערך שלכן גדול הרבה יותר מרשימת השירותים בהצעת המחיר.
מ:
"כמה נראה לי שהלקוח יסכים לשלם?"
ל:
"מה המחיר הנכון עבור העבודה שאני נותנת?"
מ:
"אני מקווה שהוא לא יחשוב שזה יקר."
ל:
"אני יודעת להסביר מה הוא מקבל."
מ:
"אם הוא יתנגד אולי אוריד."
ל:
"אני יכולה לשמוע התנגדות בלי להתכווץ."
זה לא הופך אתכן לאגרסיביות ולא אומר שכל לקוח חייב לסגור. זה אומר דבר אחד:
להפסיק לפחד מהמחיר שלכן.
להבין שכסף מתחיל בראש ולא במספר.
נפרק את הפער בין הרמה שלכן לבין הדרך שבה אתן מתמחרות אותה.
להבין על מה הלקוח באמת משלם לכן.
נזהה את הערך האמיתי שאתן מביאות: ידע, פתרון בעיות, מניעת טעויות, זמן, שקט וקבלת החלטות.
להפוך את הערך למחיר ברור.
לבנות מחיר שאתן מבינות, מסוגלות להסביר ומשקף את הרמה שלכן.
לדעת להגיד מחיר בלי להתנצל.
איך מציגים מחיר, עונים להתנגדות, לא נלחצים משתיקה ומשאירים ללקוח מקום להחליט.
להיתפס אחרת כמעצבת.
כשהערך ברור והמחיר נאמר בביטחון, משהו משתנה גם אצל הלקוח וגם אצלכן.
כי כסף הוא לא רק מספר.
הוא תוצאה של תפיסה.
איך אתן רואות את עצמכן.
איך אתן מדברות.
איך אתן מציגות את השירות.
ואיך אתן עומדות מאחורי מה שאמרתן.
אתן לא צריכות לצעוק שאתן שוות יותר.
אתן צריכות להפסיק להתנהג כאילו אתן שוות פחות.
שיעור דיגיטלי אחד ממוקד.
בלי קורס של עשרות שעות.
בלי תוכן שתשמרו לאחר כך.
נעבור יחד דרך:
MINDSET → VALUE → PRICING → MONEY COMMUNICATION → LEVEL UP
כדי שתצאו לא רק עם מחשבות על כסף, אלא עם דרך אחרת לגשת אליו.
הגישה נשלחת ישירות למייל לאחר הרכישה, ותוכלו ללמוד בזמן ובקצב שלכן.
THE PRICING CONFIDENCE KIT
תסריטים מוכנים שיעזרו לכן בשיחות עם לקוחות:
איך להגיד את המחיר.
איך להגיב כשהלקוח אומר "יקר לי".
איך לענות להתנגדויות.
ואיך לא להתחיל להתכווץ ולתת הנחה מתוך לחץ.
בפעם הבאה שתגיע שיחת כסף, יהיו לכן מילים.
עכשיו תחשבו על הלקוח הבא.
אתן שולחות מחיר והוא כותב: "יקר לי."
אפשר מיד להרגיש שצריך לתקן, להוריד, להסביר ולהצדיק.
או לעצור.
לדעת מה הערך שאתן נותנות.
להבין למה המחיר שלכן הוא המחיר שלכן.
ולענות בצורה רגועה ומקצועית.
בלי מלחמה.
בלי לחץ.
בלי התנצלות.
זה ביטחון בתמחור.
אתן כבר עובדות עם לקוחות.
אתן מרגישות שאתן נותנות הרבה יותר ממה שאתן גובות.
אתן מפחדות להעלות מחירים.
אתן אומרות מחיר ומיד מרגישות צורך להסביר אותו.
אתן נותנות הנחות מהר מדי.
ובעיקר, אתן יודעות שאתן שוות יותר, אבל עדיין מתקשות להתנהג בהתאם.
אם אתן מחפשות רק טבלת מחירים מוכנה, זה לא הקורס.
הקורס מלמד אתכן לא רק לבחור מחיר, אלא לעמוד מאחוריו.
המטרה היא לא שתסיימו את השיעור ומחר תכפילו מחיר בלי סיבה.
המטרה היא שתתחילו לחשוב אחרת.
להבין מה אתן נותנות.
לזהות איפה אתן מורידות מעצמכן.
לדבר אחרת על השירות.
להציג מחיר בצורה נקייה יותר.
ולהרגיש הרבה פחות פחד סביב כסף.
עוד לקוח שאתן מפחדות לאבד.
עוד הנחה.
עוד עבודה שלא תומחרה.
עוד פרויקט שבו השקעתן הרבה יותר ממה שקיבלתן.
אפשר להיות מעצבת מצוינת ועדיין לנהל כסף מתוך פחד.
תמחור נמוך לא נשאר רק בשורת המחיר.
הוא נכנס לכל העסק.
99.00 ₪
שיעור דיגיטלי אחד ממוקד.
5 שלבים לתמחור מתוך ערך וביטחון.
THE PRICING CONFIDENCE KIT להורדה.
וגישה שנשלחת ישירות למייל.
פחות מהנחה אחת שנתתן כי לא היה לכן נעים להגיד לא.
הקורס רלוונטי במיוחד למי שכבר מתחילה לעבוד עם לקוחות או עומדת להתחיל לגבות כסף על השירות שלה.
לא. הקורס ילמד אתכן איך לחשוב על הערך, לבנות מחיר בצורה ברורה ולהחזיק אותו בביטחון.
המטרה היא לא להפוך אתכן ליקרות בכל מחיר, אלא להפסיק להוריד מחיר רק מתוך פחד.
שיעור דיגיטלי אחד ממוקד.
לאחר הרכישה, הגישה נשלחת ישירות למייל.
כן. תקבלו את THE PRICING CONFIDENCE KIT עם תסריטים מוכנים לשיחות על מחיר והתנגדויות.
בסוף, הבעיה היא לא רק כמה אתן גובות.
אלא מה קורה בתוככן רגע לפני שאתן אומרות את המחיר.
אם אתן מתכווצות, הלקוח מרגיש.
אם אתן מתנצלות, הלקוח מרגיש.
אם אתן לא בטוחות בערך, קשה לצפות ממנו להיות בטוח בו.
המחיר שלכן לא צריך להגיע מפחד.
הוא צריך להגיע מערך.
להבין את הערך. לתמחר אותו. להגיד אותו בביטחון.
99.00 ₪
השימוש באתר זה כפוף לתנאי השימוש ולמדיניות הפרטיות.
בלחיצה על הכפתור מטה, אני מאשר/ת כי קראתי את המסמכים והסכמתי להם במלואם.